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Lo peor acerca de los mejores métodos jueves, 30 de junio de 2005 Un colega me pidió que hiciera una presentación de ventas para un cliente, y a primera vista parecía algo de éxito. La presentación era breve, y se presentó el problema en un lenguaje claro y preciso. Además, el producto y el equipo de implementación podían competir por el proyecto. Pensaba, "que propuesta más refrescante, libre de jerga."

Cuatro pasos para construir el RFP perfecto lunes, 30 de mayo de 2005 por Kevin Labick ¿Te acuerdas de 1996? Grandes compañías se congregaron en la Web para lanzar páginas web caras y experimentales con logotipos que daban vueltas y grandes bloques de texto copiados de sus folletos. Se hicieron fortunas de la noche a la mañana por niñatos universitarios que, por medio de saber algo de Internet, pudieron entrar en las salas de Fortune 500 y ser venerados como expertos en el "cyber arena."   Secretos para cerrar la venta jueves, 19 de mayo de 2005 por Barbara Bix y Tiffany Mura Hay muchas razones para no cerrar una venta. En el clima de información y de exceso de trabajo de hoy en día, cada vez más una razón común es que los posibles clientes no piensan en ti cuando estás preparado para comprar. Un desafío fundamental al que hace frente el marketing de la compañía en este entorno, es como elevar su mensaje por encima del desorden cuando surgen las necesidades del cliente.   La conversión y la complejidad de la venta viernes, 06 de mayo de 2005 Recientemente oí por casualidad a una persona hablar de “la simplicidad de la venta B2C”. Estaba comparándola con la complejidad de la “compra considerada”, venta B2B. Tuve que reírme, pero no al pensamiento de que una venta pueda ser más compleja que otra, sino del pensamiento de que las ventas B2C, simplemente porque son B2C, son intrínsecamente menos complicadas. Me pregunto si esa persona se ha comprado alguna vez una casa o un coche, ha reservado un crucero, ha solicitado un préstamo o ha tratado de investigar estrategias de dietas que pudieran ser un remedio para el cáncer.   La fórmula para el éxito en el Marketing martes, 03 de mayo de 2005 Por Dan Herman De vez en cuando, el mundo del marketing se sorprende por una serie de éxitos enormes, rápidos, impredecibles y aparentemente inexplicables. Estos éxitos de marketing son productos o servicios, locales de entretenimiento o lugares de vacaciones, centros comerciales o almacenes especializados que disfrutan de una asombrosa popularidad inmediata.

Más... Información de la competencia y guía de ventas: lo que necesitan las fuerzas de ventas para ganar Principios de persuasión Equipo DAFO: Cuando las campañas de Marketing fracasan 12 preguntas críticas para elevar tus ventas por Internet

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