Los negocios asociados funcionan mejor que los independientes. Tienen un crecimiento anual en ventas del 40,3%, su margen de explotación mejora un 38,48% y su rentabilidad económica es de un 42,76% superior. Estas son algunas de las conclusiones del informe Evaluación de la competitividad de las pymes asociadas a centrales de compras y servicios, realizado por la Universidad Pompeu Fabra, y con la colaboración del Departamento de Comercio de la Generalitat de Cataluña. El estudio lo encargó la Asociación Nacional de Centrales de Compras y Servicios (Anceco), que engloba a 140 cadenas, como la cadena de deportes Intersport, las tiendas de electrodomésticos Expert o la red de suministros a oficinas Euro Set Office.

Pero, ¿en qué se traducen las cifras mencionadas al principio? Por un lado, el crecimiento de las ventas implica que los asociados a las centrales de compras duplican su facturación respecto de los independientes en 2 años y medio, siempre que se parta de una situación similar.

A su vez, la diferencia en el margen de explotación permite afrontar más cómodamente gastos como los del personal o el alquiler del establecimiento. Por último, la mejor rentabilidad económica supone que los activos en los que han invertido los asociados rentan casi el doble que los no asociados.

Las centrales de compra comparten con las cadenas de franquicias la expansión del negocio con emprendedores independientes. Ambas fórmulas tienen como objetivo aprovechar las economías de escala, adquirir mayor poder de compra y situarse en el mercado con una imagen unificada.

Para el análisis se examinaron los datos del Registro Mercantil, desde 1996 hasta 2002, de una muestra de 1.015 empresas asociadas y 1.245 independientes de los 4 sectores que a juicio de la Anceco son los que tienen mayor representatividad en la organización – deportes, electrodomésticos, ferretería y material de construcción - . Las empesas no asociadas debían tener una estructura similar a las enseñas de Anceco, por lo que quedaron fuera los comercios pequeños, los autónomos y las grandes superficies.

Fuente: En Franquicia