Si es propietario de un pequeño negocio, debe saber lo difícil que es y lo caro que puede ser comercializar y anunciarse. Una cosa que debería saber es que no tiene que mantenerse al mismo nivel que las grandes. Si es un negocio pequeño, localizado en la comunidad, la publicidad industrial y corporativa no es para usted. Quizás haya intentado la publicidad directa antes, y no le ve su compensación. Pero, me gustaría que lo reconsiderarar.
Consiga su atención – Un pedazo de publicidad directa que consiga la atención de sus posibles clientes vale un montón de dinero y estará en casa de su cliente mucho antes que la revista mensual o que la publicación especializada de su industria. Si está considerando un anuncio impreso en su periódico local, recuerde que su anuncio puede perderse en el conjunto de anuncios y que la publicidad directa permanece sola, llegando como un único correo en el buzón de su cliente.
Si envía publicidad directa a un negocio u oficina corporativa, su anuncio llegará al buzón o a la mesa de su cliente destacando sobre un conjunto de sobrecarga de información con un titular pegadizo y que sirva como introducción.
La publicidad cuesta dinero – No intente alargar sus dólares con la esperanza de de atraer posibles clientes y desafiar a su competencia. Use la publicidad directa por objetivos y envíe sus anuncios únicamente a posibles clientes que quiera conseguir. Intente alcanzar a todo el mundo, sólo dirija su mensaje a los posibles que más probablemente comprarán sus productos o servicios.
No se olvide de medir su rentabilidad de inversión por medio de codificar sus cartas o emails de respuesta, para clasificar automáticamente el tipo de anuncio que envía y el área o tipo de negocio al que envió el anuncio. Después siga la pista al número de posibles clientes que respondan y cuantos de ellos resultan en venta. Las estadísticas de la publicidad directa son difíciles de argumentar, porque sabe que la respuesta que obtuvo vino de un cierto anuncio enviado a un cierto cliente.
Hacer planes de futuro – Con las campañas de publicidad directa, sabe lo que ha funcionado por las respuestas exactas de un determinado anuncio en un área determinada de la comunidad o de un determinado tipo de negocio, y puede predecir más fácilmente el éxito de sus futuros envíos. Puede hacer envíos de prueba, por medio de cartas impresas o email, desarrollar listas de envío con un perfil de comprador en particular y probar un tipo de paquete de publicidad directa contra otro hasta que encuentre uno que funcione. Cambie la formulación y aprenda de sus errores sin necesidad de caras reimpresiones de folletos o grandes anuncios en las revistas.
Gaste sus dólares en publicidad sabiamente. No adivine o ni intente el enfoque de los medios de comunicación, colocando anuncios por todas partes y esperando conseguir clientes.
Regale el almacén – Si ofrece a sus clientes algo gratis, puede verdaderamente reducir el coste de sus ventas, porque la respuesta de su publicidad directa probablemente se incrementará en virtud del hecho de que su posible cliente responderá para conseguir el artículo gratis.
Piense en este ejemplo. Su compañía vende un suplemento de salud, y le cuesta veinticinco céntimos enviar el anuncio de publicidad directa a cada uno de los contactos de su lista de marketing. Planea enviar su anuncio a 10.000 posibles clientes a 25 céntimos cada uno, lo que le costaría 2.500 dólares. Si esta campaña publicitaria únicamente resultara en un 1% de porcentaje de respuesta (100 personas) habría que dividir su coste total de 2.500 dólares por 100, lo que sería de 25 dólares. Y eso es mucho dinero.
Pero podría incluir un folleto gratis con su anuncio de publicidad directa ’10 formas sencillas de estar saludable”. Le costará 0,50 dólares imprimir cada folleto, pero el folleto gratis dará como resultado un incremento del 4% en su porcentaje de respuesta.
Así que, ahora el coste sería más o menos así: 2.500 dólares el coste tota, más 5.000 por la impresión del folleto. Con este saldo, su porcentaje de respuesta sube un 5% (ó 500 personas), por lo que sus costes son ahora 7.500 dólares, divididos entre 500, que hacen 15 dólares. En otras palabras, su coste ha disminuido en 10 dólares.
Cuando usa un regalo de promoción no quiere gastar el dinero en fabricar o comprar el artículo gratis que va a mandar a sus posibles clientes, cuando estas personas no están interesadas en su producto. Por lo que, puede fabricar su contingente de artículos gratis bajo la perspectiva de comprar su producto. En otras palabras, su folleto gratis está únicamente disponible cuando la persona compra su suplemento de salud. O puede vincular el regalo a su producto. Por ejemplo, puede ofrecer gratis un ‘body mass index’, en vez de ofrecer un regalo certificado para un almacén en tu centro comercial local, de a su posible cliente una valoración de salud gratis con la compra de su suplemento de salud.
Pero usando la publicidad directa, tanto en carta impresa como en email, gastará menos dinero para contactar con sus posibles clientes, si usa el método del regalo promocional para obtener un mayor grado de respuesta, y por lo tanto le llamarán más clientes.
Fuente: Money Instructor
www.moneyinstructor.com
Traducción: todomba.com
