Autores: Jack Trout , Al Ries
Editorial: McGraw-Hill
Páginas: 187
Prólogo: Carlos Espinosa de los Monteros



Si se violan las leyes inmutables del marketing se corre el riesgo de un fracaso profesional. Si se aplican, se corre riesgo de ser despreciado, ignorado o incluso condenado al ostracismo en la organización. Un consejo es tener paciencia. A la larga respetar las leyes inmutables del marketing nos ayudarán a alcanzar el éxito y... el éxito es la más dulce de las venganzas.
Los autores

Jack Trout
Este conocido autor de cinco best-sellers es uno de los estrategas de marketing más importantes de nuestros días. Según palabras de Philip Koder, "Es el responsable de algunas de las ideas más frescas que se han incorporado al marketing en la última década ".
Es presidente de Trout & Partners, una red de boutiques de consultoría, con base en Connecticut, EE.UU., y asociados en Europa, Sudamérica y Asia.
Entre sus clientes se pueden mencionar empresas como American Express, Apple, Arthur Andersen, AT&T, Audi, Bell Atlantic, Burger King, Dupont, Ericsson, Grupo Bemberg, Holiday Inn, IBM, Intel, KPMG Peat Marwick, Lotus, Merck, Paramount T.V., Repsol, Silicon Graphics, Sotheby"s, Southwest Airlines, Tetra Pack y Xerox.
Obras: El poder de lo simple, Estrategia según Trout, Posicionamiento: la batalla por su mente, Diferenciarse o morir, como sobrevivir en un entorno competitivo de alto riesgo, El poder de lo simple.

Al Ries
Al Ries es presidente de Ries & Ries una firma de estrategia de marketing localizada en Atlanta que dirige con su hija Laura Ries.
Es un legendario estratega de marketing y autor ( o coautor) de once libros sobre marketing que incluyen “Posicionamiento: la batalla por su mente”, “Marketing Warfare”, “The Fall of Advertising & the Rise of PR” y “The Origin of Brands”.
Después de graduarse en DePaw University, trabajó en el departamento de publicidad de General Electric antes de fundar su propia agencia de publicidad en Nueva Cork, Ries Cappiello Colwell. La agencia después cambió a una firma estratégica de marketing, Trout & Ries.
En 1994 comenzó Ries & Ries con su hija Laura. Al y Laura continuan trabajando juntos, escribiendo libros y dando seminarios alrededor del mundo.
Fue presidente de la Association of Industrial Advertisers (ahora la Business Marketing Association) y la Advertising Club of New York. También es presidente de Club’s Andy Awards. En 1989, Sales & Marketing Executives International le dio el premio “Tops in Marketing”. En 1999 PR Week magazine le nombró uno de los 100 PR más influyentes del siglo 20.
Siempre en la controversia, el libro “The Fall of Advertising & the Rise of PR”, ha generado un enorme interés en la comunidad del marketing.


Comentario de Library Journal

Ries y Trout, autores de algunos de los títulos más populares en marketing publicados durante la pasada década, ( Marketing Warfare , LJ 10/15/85; Positioning: The Battle for Your Mind , Warner, 1987; and Bottom-Up Marketing , McGraw, 1989), continuan con el mismo estilo fresco, con montones de anécdotas y de puntos de vista dentro de la estrategia de marketing contemporánea. La premisa detrás de este libro es que para que las estrategias de marketing funcionen, deben estar en sintonía con alguna fuerza por antonomasia del mercado. Así como las leyes de física definen el funcionamiento del universo, los programas de marketing de éxito conforman las “22 leyes”. Cada ley está presentada con ilustraciones de cómo funciona, basadas en compañías reales y sus estrategias de marketing. Por ejemplo, la “Ley del Enfoque”,afirma que el concepto más poderoso en marketing el “poseer” una palabra en la mente del posible cliente, tal y como Crest posee cavidades y Nodstrom posee servicio. El libro es divertido de leer, contiene información convincente y debería ser adquirido por todo tipo de lectores y bibliotecas de escuelas de negocios.

William W. Sannwald, San Diego P.L.


Contenidos

Introducción
1. La Ley de Liderazgo
2. La Ley de la Categoría
3. La Ley de la Mente
4. La Ley de la Percepción
5. La Ley del Enfoque
6. La Ley de la Exclusividad
7. La Ley de la Jerarquía
8. La Ley de la Dualidad
9. La Ley de lo Opuesto
10. La Ley de la División
11. La Ley de la Perspectiva
12. La Ley de la Extensión de Línea
13. La Ley del Sacrificio
14. La Ley de los Atributos
15. La Ley de la Franqueza
16. La Ley de la Singularidad
17. La Ley de lo Impredecible
18. La Ley del Éxito
19. La Ley del Fracaso
20. La Ley del Bombo Publicitario
21. La Ley de la Aceleración
22. La Ley de los Recursos

Avisos
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