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martes, 04 de noviembre de 2003 |
Mi ya larga experiencia en el terreno comercial, me ha demostrado la gran importancia que para el vendedor tiene trabajar con una estructura de venta. Por ese motivo, he considerado conveniente profundizar, en algunos casos, incluso con ejemplos, que espero orienten al lector en el apasionante mundo de la venta, mientras que en el resto del libro se ha estimado suficiente con indicar los instrumentos y herramientas de trabajo actuales. Además, pretendo que el lector sepa diferenciar entre vender y despachar, ya que esto último es lo que aún se está haciendo y, sólo a través de la gestión profesional de un vendedor, posicionará al «arte de vender» en el lugar privilegiado que le corresponde dentro del mundo empresarial y social.
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martes, 04 de noviembre de 2003 |
Del mismo modo el poder en la organización ha pasado de una concepción de alta centralización a una de descentralización gradual y sistemática”
J. M. Villegas |
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martes, 04 de noviembre de 2003 |
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“En las últimas décadas son cada vez mayores las presiones que deben soportar las corporaciones, y las condiciones que permiten alcanzar el éxito se tornan cada vez más esquivas |
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martes, 04 de noviembre de 2003 |
La cultura es un conjunto de maneras de pensar, de sentir y de actuar más o menos formalizadas, las que siendo aprendidas y compartidas por una pluralidad de personas, sirven objetiva y simbólicamente para hacer de ellas una colectividad particular y distinta”
G. Rocher |
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lunes, 03 de noviembre de 2003 |
Considere algunas de las ventajas específicas de la exportación. Exportar puede ayudar a su empresa a:
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