En un contexto de incertidumbre, globalizado y altamente competitivo, la práctica empresarial deberá estar guiada por la estrategia que planificará la acción para conducir las fuerzas de la organización hacia metas influidas por las oportunidades que presenta el futuro. Precisamente, las Estrategias de Negocios que siguen las empresas latinoamericanas más eficientes, se inclinan a encontrar nuevos mercados y productos con el fin de satisfacer los requerimientos de los clientes por el grado de funcionalidad, calidad y precio de los bienes y servicios ofertados. ¿Cómo lograrlo?

A través de una Hoja de Ruta que considere los aspectos necesarios para alcanzarlo, y que estarán desarrollados en el texto. El primero de ellos, es saber si la empresa, estará en condiciones de exportar o no. Y luego, en virtud de ello, se efectuará el desarrollo de las variables intervinientes en el diseño de la estrategia de marketing para acceder al mercado externo.

El otro aspecto fundamental, se refiere a los costos, porque van a tener una mayor gravitación en la planeación de utilidades y en la toma de decisiones.

De estos dos aspectos comentados, vamos a profundizar uno de ellos, que es el tema de los costos recorriendo dos caminos, uno llamado Activity Based Costing – ABC y el otro conocido como el del Target Costing.

ABC se distingue del costeo tradicional porque propone un cambio en la base de asignación de los costos, vinculándola con las actividades desarrolladas en cada uno de los departamentos o áreas cuyos montos deben ser distribuidos.

Para ello introduce un nuevo concepto, el Cost Driver, que ha sido traducido como Inductor de Costos o también Direccionador de Costos, aunque resulta más clara la denominación Inductor de Costos, determinado por las actividades que se desarrollan en el departamento, área o centro de costos y/o gastos y que son la verdadera causa u origen de los montos insumidos en los mismos.

ABC ha sido considerado ampliamente como un enfoque superior con respecto al costeo convencional, al efecto de proporcionar información sobre el costo para una variedad de usos tales como el costeo del producto y los precios a largo plazo y también revelar los costos ocultos.

Por todo ello, es necesario que la empresa otorgue prioridad a la implementación de ABC, y así poder disponer de una información satisfactoria para las decisiones de costos : por productos, por actividades, por canales y por clientes.

En cuanto al otro camino mencionado. El Target Costing, es un método que consiste en determinar el costo apropiado de un producto, que genera la rentabilidad requerida de acuerdo a un volumen esperado, según el precio de venta, calidad y funcionalidad del producto.

En cuanto a su propósito es el de asegurar beneficios adecuados, las ideas fundamentales son :

El Precio lidera al Costo. El costo objetivo se forma por el precio del mercado competitivo al cual se le substrae el margen de ganancia requerida.

Enfoque en Clientes. Los sistemas de cálculo del target costing están influenciados por el mercado, la voz del cliente es superior y debe estar representada continuamente a lo largo de todo el proceso.

Enfoque en Diseño. Los sistemas de cálculo del target costing consideran el plan de productos y procesos como un factor clave, así insume más tiempo la fase de diseño del plan, y además, se reduce el tiempo para comercializar.

Equipos Interfuncionales. En el cálculo del target costing, se utilizan equipos de producto y proceso, constituidos por miembros del empresa, que representan el plan estratégico, la ingeniería industrial, la producción, las ventas, el marketing, la adquisición de los materiales, la contabilidad de costos y los servicios de apoyo.

Orientación del Ciclo de Vida. El cálculo del target costing considera todo el costo de poseer de un producto por encima de su vida, como el precio de la compra, los costos de operación, el mantenimiento y las reparaciones y los costos de disposición.

La Cadena de Valor Extendida. En el cálculo del target costing involucra a todos los miembros de la cadena de valor, como proveedores, distribuidores y proveedores de servicios.

Conclusión

Estrategias de Negocios para un presente Latinoamericano es un libro que enfoca los aspectos importantes a tener en cuenta en las empresas de nuestra región, si realmente deseamos integrarnos exitosamente en un mercado mayor, que necesariamente habrá de ser mucho más competitivo. La tarea no es sencilla pero si es obligatoria, por eso la utilidad de una hoja de ruta.

Rodolfo Salas
http://www.arnegocios.com