Considere algunas de las ventajas específicas de la exportación. Exportar puede ayudar a su empresa a:

· Aumentar las ventas y las ganancias
· Aumentar su competitividad interna
· Participar en el mercado global
· Reducir la dependencia de los mercados existentes
· Adquirir tecnología y know-how
· Aumentar las ventas de productos existentes y lanzar nuevos productos
· Estabilizar las fluctuaciones estacionales del mercado
· Adquirir fuerza para expandirse
· Adquirir información acerca de la competencia extranjera

En contra de estas ventajas, hay ciertas desventajas en la exportación Su empresa puede requerir:
· Desarrollar nuevo material promocional
· Subordinar las ganancias de corto plazo a ganancias de largo plazo
· Aumentar costos administrativos
· Contratar personal para viajar
· Esperar más tiempo para recibir los pagos
· Modificar el producto o el envase
· Solicitar financiamiento
· Obtener licencias de exportación
Los costos de estas decisiones implican que pueden justificar la decisión de postergar la exportación o exportar a través de intermediarios.

La necesidad de un plan de marketing internacional

Detrás de todo éxito en exportación hay un plan. Ya sea que se elabore formal o informalmente, este plan es fundamental para evaluar los factores que afectarán la capacidad de la empresa de emprender negocios en el mercado internacional.

Un plan de marketing internacional debería definir, respecto de la empresa:

· Si está en situación de emprender una exportación
· Estrategia de precios
· Razones para encarar la exportación
· Potenciales mercados y clientes
· Metodología de ingreso en mercados extranjeros
· Costos
· Requerimientos legales
· Forma de transporte
· Socios extranjeros
· Dedicación de la empresa al proceso de exportar
Crear un plan de marketing internacional ayuda a definir el actual status de su empresa, objetivos internos y, también es necesario si planea solicitar financiamiento.