Chip Rae es director de contratación en SG Cowen & Co., una firma de inversiones en banco con oficinas en Nueva York, Boston, y San Francisco. Antes de unirse a Cowen en Nueva York en 1998, Rae pasó cinco años al frente de la contratación y formación como vice-presidente señor en Salomon Smith Barney. Antes de eso, pasó cinco años también como director de contrataciñón y formación para negocios institucionales en Merrill Lynch. Empezó su carrera como banquero en Morgan Guaranty Trust después de graduarse con un MBA de la Dartmouth College Tuck School of Business en 1982. Rae dice que los candidatos MBA deberían prepararse para convencerle de su habilidad para moverse y vender.

P: ¿Cuántos MBAs ha contratado en un año dado, y dónde los contrata mayoritariamente?
R: Contratamos normalmente entre 5 y 10. Y normalmente contratamos unos ocho para trabajos asociados al verano sólo en la inversión en banco. Este año hemos contratado personas de la Darden School of Business de la Universidad de Virginia, Tepper School of Business de Carnegie Mellon, Stern School of Business de New Cork University, y Emory Goizueta School of Business. También vamos a Columbia University Business School, Dartmouth College Tuck School of Business, la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania, la Marshall School of Business de la Universidad de Southern California y Los Angeles Anderson School of Management de la Universidad de California.

P: ¿Podría describir el proceso de contratación?
R: Vamos a unos nueve campus en otoño y hacemos presentaciones. Después hacemos un seminario de entrevistas, que parece de más importancia que las presentaciones. Aconsejaría a todos aquellos interesados en entrevistarse con nosotros que no se lo perdieran, ya que nos da la oportunidad de vendernos de un modo diferente a los demás.

Después elegimos un grupo y llevamos a cabo la ronda uno de entrevistas en el campus. Devolvemos las llamadas, y hacemos ofertas poco tiempo después. Tratamos de racionalizar este proceso lo máximo posible, porque todas las firmas intentan hacer sus ofertas muy rápidamente. Normalmente hacemos nuestras ofertas entre principios de noviembre y mediados de diciembre.

P: ¿Cómo es la entrevista?
R: Estoy interesado en averiguar si los estudiantes alguna vez han tenido un trabajo en donde tuvieran ajetreo: un negocio de pintar casas, un negocio de cortadoras de césped, o algo por el estilo. Si dicen que nunca han trabajado durante el instituto y que sólo han estado de paso, entonces eso no es lo que estoy buscando. También quiero que conozcan la dificultad de los números, las puntuaciones GPA, SAT del instituto, junto con el GMAT y otras medidas de éxito, para que pueda ver el tipo de trabajo duro que han hecho a través de un espacio de tiempo más amplio.

Abarcamos mucho, así que sus respuestas tienen que ser cortas. En la segunda entrevista, algunas veces vamos a más de un escenario cuantitativo.

P: ¿Qué busca en un candidato de éxito?
R: Buscamos a alguien que sea un apasionado de las finanzas. Queremos a alguien que se lleve bien con los demás, que tenga una buena ética de trabajo y sentido del humor. Y buscamos a alguien que esté interesado en los tipos de clientes que atendemos. Banqueros que ganan dinero siendo capaces de vender productos. Al final, necesitas de ser capaz de salir y hablar con los clientes y poder vender cosas, y no es diferente de vender cualquier cosa.

P: ¿Cómo es de parecida la trayectoria de carrera a la de otros bancos de inversión?
R: Exactamente igual. Los MBAs se unen a nosotros en el nivel asociado durante tres años y medio, a partir de ese punto serán ascendidos a vice-presidentes. Permanecen como vice-presidentes durante varios años, y finalmente serán directores generales. Tenemos un programa de formación de cinco semanas que incluye contabilidad intermedia, temas de finanzas corporativas, investigación de compañías, relación de hojas de cálculo y trabajo con directivos en negocios. Son evaluados en el programa de formación. Sus supervisores entonces conocen que habilidades necesitan mejorar en las primeras etapas de su contratación.

Jeffrey Gangemi.

Fuente: BusinessWeek
www.businessweek.com
Traducción: todomba.com