Vyacheslav Sobole

¿Qué ven las compañías de Tecnologías de la Información en Asia? ¿Más socios o más competidores?¿Qué piensan en Europa del papel de Asia in las innovaciones? ¿Qué pueden decir de Taiwan? Recientemente DigiTimes.com tuvo oportunidad de hablar con Bernd Bischoff, presidente y CEO de Fujitsu Siemens Computers. Más conocida por vender sistemas de ordenadores que van de portátiles a servidores de gama alta, esta compañía tiene como objetivo los mercados de Europa, Oriente Medio y África, mientras que hace sus pedidos con fabricantes asiáticos.
P: Según una investigación reciente, el año pasado hubo un fuerte crecimiento en gasto en Teconologías de la Información en todo el mundo, y en algunos de los mercados en los que Fujitsu Siemens Computers opera. Las ventas de su compañía también crecieron en comparación con 2003, pero parece que no ha incrementado la porción de mercado lo suficiente. ¿Está satisfecho con la actuación de la compañía en el pasado año?

R: En conjunto estoy muy satisfecho. Nuestros ingresos actuales y el beneficio operativo para el año fiscal de 2004 son más altos que los proyectados. La compañía ha ganado porción de mercado en casi todos los países de Europa, el Oriente Medio y África. Incluso en donde hemos tenido algunas pérdidas, la compañía todavía maneja un buen crecimiento en sus áreas estratégicas; – movilidad e informática de los negocios. Hemos logrado más o menos todo lo que queríamos, principalmente sobrepasando nuestros objetivos iniciales.

P: ¿Cuáles ve como las mayores tendencias actuales en la industria de las Tecnologías de la Información en todo el mundo y dónde están las regiones clave para Fujitsu Siemens Computers? ¿Cómo se reflejan estas tendencias en su compañía?

R: Adopción en masa de productos de informática móviles debería mencionarse como la principal tendencia durante los últimos años. Lo que hemos visto a lo largo de estos años ha sido un montón de empresas empezando a probar soluciones de movilidad, y después demostrándolas en la práctica de los negocios. La seguridad es otro tema que se está convirtiendo cada vez más fundamental. Hoy en día, va a ser una parte importante de todos los sistemas de información, bajando del nivel más alto al más bajo de las soluciones empresariales.

Una tercera tendencia puede llamarse informática de utilidad, informática de adaptación o como la llamamos nosotros “Dynamic Data Center.” La industria va a permitir a los clientes pagar sólo por esos recursos que verdaderamente usan. Nuestro enfoque con el Dynamic Data Center es permite a nuestros clientes ganar experiencia paso a paso hoy, para la infraestructura de mañana. Creo que ahora estamos a la cabeza de la competencia en este área como la única gran compañía de Tecnologías de la Información que proporciona bloques de construcción que pueden integrarse en las infraestructuras existentes para formar la piedra angular del Dynamic Data Center de mañana.

P: El mercado de las Tecnologías de la Información está creciendo más rápido en Asia que en el mundo. En cuanto a Europa, el principal mercado para Fujitsu Siemens Computers, IDC predice una “mejora modesta” para 2005, pero dice “la recuperación europea tiene el mayor riesgo de inconvenientes.” ¿Tiene planes para expandirse a otros mercados?

R: No, de acuerdo con una decisión de nuestros accionistas, la compañía tiene como objetivo los mercados de Europa, el Oriente Medio y África. Como sabe, el 50% de nuestras acciones pertenece a Fujitsu; el otro 50% está controlado por Siemens. Los mercados de Estados Unidos y de están cubiertos por Fujitsu.

P: Hace un año en nuestra conversación en CeBIT 2004, mencionó que ampliar la cooperación con compañías asiáticas podría mejorar la situación en el mercado de las Tecnologías de la Información en Europa. Desde su punto de vista, ¿ocurrió esta expansión en el 2004?

R: Cuando hablamos acerca de cooperación entre Europa y Asia, es necesario darse cuenta que tener buenos productos no es suficiente. El acceso al mercado también es muy importante. Es por eso que creo que la forma más inteligente de entrar en Europa para las compañías asiáticas es ir con socios europeos, ayudándoles con el trabajo de ingeniería, así como en la penetración de los canales y apoto al cliente.

En cuanto a Fujitsu Siemens Computers, hemos estado cooperando muy estrechamente con compañías asiáticas. Fujitsu es sólo un ejemplo. También trabajamos junto con compañías taiwanesas y chinas a través de nuestra gente de allí. A través de estas personas tanto en Taiwan como en China mantenemos un canal entre nuestros centros de I+D en Alemania y centros de I+D de nuestros socios. Por consiguiente, algunas de nuestras líneas de producto (portátiles, PDAs, cámaras digitales) están fabricadas en Asia.

P: ¿Cuál es su opinión acerca del papel de Asia en el desarrollo y la promoción de las nuevas tecnologías tales como las plataformas informáticas de 64-bit, comunicaciones inalámbricas y el Digital Home? ¿Están los nuevos desarrollos de mercado todavía dirigidos por europeos, japoneses y estadounidenses o está cambiando?

R: No creo que Asia haya sobrepasado a otras regiones en novedades, pero indudablemente es el líder en fabricación ahora. Desde mi punto de vista, las novedades todavía vienen principalmente de los Estados Unidos y de Europa. Sin embargo, hay unas áreas particulares donde Asia está tomando o ya ha tomado el liderazgo tecnológico. Quiero decir áreas como productos DRAM y paneles TFT-LCD, donde los coreanos, los japoneses y algunas compañías taiwanesas dominan tanto el mercado como las actividades de I+D.

P: ¿Qué compañías asiáticas ve como su principal competencia? ¿Espera que se incremente el número de sus competidores de Asia?

R: Acer es probablemente la única que veo como un competidor real en Europa. Como mencioné antes, no es fácil para las compañías asiáticas penetrar en el mercado europeo y competir con efectividad. Ahora estamos esperando que Lenovo aterrice en Europa, pero sus oportunidades están todavía poco claras ya que IBM no ha tenido éxito en este mercado en los últimos años. Así que veo esto probablemente como una buena oportunidad para Fujitsu Siemens Computers. Previamente conocía muchas empresas en Europa decididas a comprar IBM PCs debido a la marca IBM, pero ahora es sólo un PC con etiqueta IBM de otra compañía de China. Veamos como reaccionan ante este hecho.

P: Hace un año, Fujitsu Siemens Computers introdujo muchos productos orientados al consumo (televisiones LCD, media centers, PCs para el hogar en incluso cámaras digitales) en CeBIT 2004. Esa fue la primera vez en la compañía de la historia. ¿Qué éxito tiene su negocio con los productos electrónicos de consumo?

R: Los productos para el hogar digitales son importantes para nosotros. Este mes en CeBIT podrá ver la gama completa de nuestras televisiones Myrica LCD y PDP Activy media centers, Scaleo PCs y otros productos exhibidos en los expositores de la compañía. Si miramos a todos nuestros negocios de consumo en años recientes, el crecimiento sería de alrededor de un 5-10% al año.

P: Según fuentes de la industria, la mayoría de los portátiles de Fujitsu Siemens Computers están fabricados en Taiwán y en China.¿Cree que las noticias recientes de los fabricantes de portátiles de Taiwán diciendo que les gustaría restringir su estrategia de precios bajos?

R: Primero, déjeme explicarle. Nuestra marca de portátiles para los negocios, Lifebook, se fabrica en Japón, y después se monta en Augsburg, Alemania. Nuestra marca de portátiles de consumo, Amilo, se fabrica en Taiwán y después se termina en Soemmerda, Alemania.

No veo las noticias que menciona como un gran problema para nosotros porque la industria está muy saludable y competitiva. Todo lo que necesitamos es una cooperación razonable con nuestros socios. Si nosotros podemos ganar dinero y ellos pueden ganar dinero, es una buena base para hacer negocios juntos, ¿verdad? Aparte de esto, puedo decirle que los aumentos en los precios de los portátiles son algo posible este año ya que algunas materias primas (como el acero chino, por ejemplo) se están poniendo más caras.

P: ¿Cuáles son los principales retos en su trabajo con los proveedores taiwaneses? ¿La barrera del idioma? ¿La barrera de las distancias largas? ¿Diferencias culturales? ¿Alguna otra cosa? ¿Qué deberían hacer para mejorar sus prácticas de negocios?

R: La conversión monetaria no es algo específico de Asia, la hemos estado haciendo frente en todas partes fuera de la Unión Europea. Las diferencias culturales son probablemente algo que tenemos que controlar más profundamente. Creo que esto puede mejorarse a ambos de nuestra cooperación.

P: ¿Cómo valora la cooperación con los proveedores taiwaneses en comparación con los de las compañías japonesas, coreanas y chinas? ¿Qué es lo mejor y qué lo peor de trabajar con Taiwán comparado con las regiones vecinas?

R: En el modo en que hacen negocios, no veo muchas diferencias entre Taiwán y las regiones vecinas. Por supuesto, la mayoría de las compañías son muy individuales, pero típicamente, sentimos estas diferencias en otras áreas más que en los temas de negocios.

P: ¿Cuál es su perspectiva para 2005 en la industria de la Tecnología de la Información en conjunto? ¿Cuáles son los principales objetivos de su compañía para este año?

R: Bueno, mirando hacia adelante, somos optimistas acerca de las oportunidades de crecimiento de nuestra compañía y de nuestros mercados clave. Similar al año pasado, esperamos estar a la cabeza del mercado en EMEA (Europa, Oriente Medio y África) en términos de actuación. Nuestras prioridades para este año serán cosas a discutir, como soluciones para la informática movible, Dynamic Data Center, productos digitales para el hogar. No se espera ninguna revolución, pero para ayudar a nuestros clientes a innovar necesitamos continuar nuestros propios desarrollos. Así que eso es lo que haremos.


Fuente: DigiTimes.com
www.digitimes.com
Traducción. todomba.com