Como alternativa a las cartas de crédito (Letter of Credit) (LC) transferibles, está la carta de crédito back-to-back. Esta alternativa, que interesará a todos aquellos MBAs dedicados al comercio internacional, es el Procedimiento de Asignación.
Supongamos que tenemos un comprador, un broker/intermediario, y un proveedor/fabricante. A petición del broker, un comprador solicita una carta de crédito, pero esta vez no se menciona que ésta tenga necesidad de ser transferible. La carta de crédito es emitida, enviada al banco asesor que le es aconsejado al beneficiario, también conocido como broker o intermediario.

El beneficiario sabe que su proveedor quiere una garantía de que se le pagará, pero el beneficiario quiere mantener el máximo control posible sobre la transacción. Un Procedimiento de Asignación puede que sea la respuesta.

Una vez que se recibe la carta de crédito, el beneficiario debería acudir al banco con la carta de crédito original y solicitar que se le asigne al proveedor un valor específico. Por ejemplo, si la LC se emitió por 45.000 dólares, la solicitud de la asignación debería ser 30.000 dólares.

El banco exigirá que se presente la carta de crédito original junto con la petición escrita para la asignación. El banco necesita la LC para que pueda ser endorsada en la parte posterior indicando que se ha hecho una asignación a la parte nombrada y con el valor de la misma. Recuerda, la mayoría de las cartas de crédito son negociables libremente, lo que significa que el beneficiario podría presentar documentos a cualquier banco. Al endorsar la LC, cualquier banco que pudiera recibir los documentos sabrá que ha sido hecha la asignación.

Una vez que ha sido tomado el endorso, el banco emitirá un documento o carta llamada Procedimiento de Asignación dirigida en este caso, al proveedor. El contenido de este documento indicará que el un proceso de asignación ha sido hecho a su favor con un valor indicado. También indicará que si cuando se haga el pago, éste se hace bajo una carta de crédito, el pago se hará automáticamente bajo la asignación.

Ahora que el proveedor posee el Procedimiento de Asignación, puede que se sienta seguro de que recibirá el pago y pondrá a la venta las mercancías para el intermediario/beneficiario. Si todo va según lo planeado, el beneficiario ordena el embarque, consigue los documentos necesarios para retirar la LC, presenta estos documentos al banco, y el banco hace el pago tanto al beneficiario como al poseedor del procedimiento de asignación.

De nuevo, esto podría parecer como la solución perfecta para el comprador, broker/intermediario y proveedor, pero ¿podría salir algo mal con este enfoque? Desgraciadamente, si.

Con la Asignación a la vista, una vez que el proveedor factura la mercancía al broker/intermediario, el proveedor pierde el control de la transacción. Una posibilidad peor sería que el proveedor siguiera adelante y embarcara las mercancías, pero también contactara y propusiera no usar la LC como método de pago. Pudiera sugerirse que en vez de la LC, se pudiera ofrecer en términos de cuenta abierta. Pudiera proponerse eso después de que el comprador hubiera recibido las mercancías, y pudiera informar de la transferencia del pago.

El comprador, desconociendo que una asignación de procedimiento ha sido emitida, puede estar entusiasmado ante la perspectiva de no tener que pagar a su banco una tasa de examen bajo la LC e incluir la propuesta de cuenta abierta.

Mientras tanto, tenemos al proveedor cruzado de brazos esperando por el pago. Después de dos o tres semanas, puede que contacten con el banco para pedirle el estado del pago contra la asignación, sólo para descubrir que los documentos todavía no han sido presentados contra la carta de crédito. Se le dirá al proveedor en el procedimiento de asignación que el pago se le hará cuando se haga dicho pago por medio de una carta de crédito.

El proveedor entonces trata de ponerse en contacto con el broker/intermediario, únicamente para averiguar que el teléfono ha sido desconectado y que parece que ha abandonado la ciudad. La perspectiva del proveedor para el pago en este punto es que no es muy buena. Por esta misma razón, los proveedores o fabricantes pude que rehuyan de este acuerdo. ¡No es un mundo perfecto!

Chris Lidberg

Fuente: International Business Training
www.i-b-t.net
Traducción: todomba.com