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Marketing

Cuatro pasos para construir el RFP perfecto

por Kevin Labick

¿Te acuerdas de 1996? Grandes compañías se congregaron en la Web para lanzar páginas web caras y experimentales con logotipos que daban vueltas y grandes bloques de texto copiados de sus folletos. Se hicieron fortunas de la noche a la mañana por niñatos universitarios que, por medio de saber algo de Internet, pudieron entrar en las salas de Fortune 500 y ser venerados como expertos en el "cyber arena."
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Secretos para cerrar la venta

por Barbara Bix y Tiffany Mura

Hay muchas razones para no cerrar una venta. En el clima de información y de exceso de trabajo de hoy en día, cada vez más una razón común es que los posibles clientes no piensan en ti cuando estás preparado para comprar. Un desafío fundamental al que hace frente el marketing de la compañía en este entorno, es como elevar su mensaje por encima del desorden cuando surgen las necesidades del cliente.
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La conversión y la complejidad de la venta

Recientemente oí por casualidad a una persona hablar de “la simplicidad de la venta B2C”. Estaba comparándola con la complejidad de la “compra considerada”, venta B2B. Tuve que reírme, pero no al pensamiento de que una venta pueda ser más compleja que otra, sino del pensamiento de que las ventas B2C, simplemente porque son B2C, son intrínsecamente menos complicadas. Me pregunto si esa persona se ha comprado alguna vez una casa o un coche, ha reservado un crucero, ha solicitado un préstamo o ha tratado de investigar estrategias de dietas que pudieran ser un remedio para el cáncer.
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La fórmula para el éxito en el Marketing

Por Dan Herman

De vez en cuando, el mundo del marketing se sorprende por una serie de éxitos enormes, rápidos, impredecibles y aparentemente inexplicables. Estos éxitos de marketing son productos o servicios, locales de entretenimiento o lugares de vacaciones, centros comerciales o almacenes especializados que disfrutan de una asombrosa popularidad inmediata.
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Información de la competencia y guía de ventas: lo que necesitan las fuerzas de ventas para ganar

Las fuerzas de ventas esperan guías de ventas para armarlas con la información que necesitan para vender confidencialmente la solución de tu compañía, que incluyen formas de manejar a la competencia. Aunque algunas guías de ventas destacan sobre la competencia, o proporcionan un posicionamiento competitivo débil.
Esto no solamente perjudica las oportunidades de cerrar tratos, sino que también socava la credibilidad del marketing del grupo con las fuerzas de venta; los representantes de ventas pensarán que no entiendes a la competencia o al proceso de ventas. Así que concede a la fuerza de ventas lo que necesita para ganar. A continuación se muestran unos consejos que te ayudarán a poner a trabajar la inteligencia competitiva para tu fuerza de ventas.
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